华立股份2023年半年度董事会经营评述

产品概述：

 

  公司作为行业领先的“定制·精装材料服务商”，以装饰复合材料研发设计、生产、销售为产业基石，发展成为包括家居材料业务板块、产业互联网业务板块、产业投资业务板块的综合型控股企业。

  家居材料业务板块，基本的产品为饰边条、饰面板，大多数都用在板式家具、室内装潢以及商业空间打造。公司基本的产品包括：

  （1）饰边条，主要为PVC、ABS、HM以及异型饰边条等，该类产品大多数都用在板式家具的边延密封保护和装饰。

  （2）饰面板，主要为OSB（定向刨花板）、PB（刨花板）为基材的饰面板，该类产品大多数都用在板式家具生产及室内装潢。

  饰面板基材的选择会直接影响产品性能，公司选择的是目前综合性能优异的OSB及PB，相对于别的类型板材，环保、防潮、抗弯、握钉性能更为优异。

  产业互联网业务板块，公司旗下的虹湾家居平台（）是一站式家居建材采购平台，包括外观展示、材质参数说明、可视化比较、网站和微信小程序在线下单以及客户订单信息的传输流转，实现了信息流、物流、资金流相统一。公司通过开拓线上销售模式，配套自动化生产线和智能仓储物流，不仅为现有B端客户提供更优质服务，增强客户粘性及扩大订单量，也为开拓新客户提供可视化窗口。扩大产品覆盖面及提升订单转化率，从而能够进一步盘活客户资源，深挖产品订单需求。

  产业投资业务板块，公司打造精装材料与设计配套的产业园，是产业投资业务板块的重要布局，旨在连接上下游产业链的战略布局。宏源智造园位于东莞东部工业园，占地面积约78亩，规划建筑总面积约16万平方米，项目已开始运营。芜湖国际智慧定制精装生态园位于芜湖三山经济开发区，项目占地面积240亩，建筑面积约10万平方米，已全面启动建设。

  为更好利用长期资金市场，加快公司产业升级和发展的步伐，实现公司资本连接产业目标，下属子公司尚润资本作为公司重要的投融资平台，积极寻求发掘优质投资标的。

  公司的销售模式采用直接销售和经销商销售相结合、线上销售与线下销售相结合、“封边条+饰面板+异型材”组合销售的模式。

  公司的产品以内销为主。在销售模式上，公司采取直接销售和经销商销售相结合的模式。由于公司基本的产品为中高端装饰复合材料，需要与客户在配方设计、型号要求、装扮修饰的效果等产品设计方面做充分的沟通和合作，公司境内销售主要是采用直接销售模式，即与客户签订合同后，在与客户充分协商产品参数基础上接单生产并直接销售给境内客户。由于境外经销商在当地市场开拓方面具有先发优势，公司境外销售主要是采用经销商模式，主要为买断式销售。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，自由选择其供应商及产品，并通过产品营销售卖获得经营利润。

  公司主要实行“以单定产”的生产模式，即以客户的定制化要求为导向，以客户的订单需求为基础，通过综合分析客户对产品的性能、颜色、需求量等各方面要求，结合自己产能、原材料采购及仓库库存情况制定生产计划进行量产。

  公司的生产流程为：（1）生产部门就客户提出的各方面需求（或样品）确定量产前的配方和工艺方案；（2）销售部与客户就产品样式、质量、价格、结算方式、供货保障等事项予以确认后，接单生产；（3）计划人员按照每个客户交期向生产部门下达生产计划；（4）生产部门依据销售部的订单组织备料；（5）生产完成后，按照客户真正的需求的交期，运输至指定的地点。

  公司采取统分结合的采购模式，主要原材料由公司采购中心统一选定供应商与确定采购价格，由各子公司按实际的需求量进行采购；少量、少额的临时用料或特殊用途物资，由各子公司按照实际需求安排采购。

  公司管理层依据公司预期订单的合理估算、原材料的运输时间、原材料价格趋势的判断以及生产的真实的情况，综合决定原材料的储备量。

  公司采购流程如下：公司依据客户订单需求数量、交货周期、库存情况等来确定采购计划，采购计划包括采购原辅材料的品种、数量和供应商交货周期等。采购部将根据采购计划将所需采购的物料汇总，对供应商进行询价、比价，签订采购合同。

  2023年上半年，公司聚焦关键核心技术攻关，加大研发创造新兴事物的能力建设，在稳固战略化客户的基础上，积极开拓新市场，不断的提高产品服务品质，多渠道推进品牌建设，持续推进公司的稳健发展。报告期内，公司整体运营稳健与持续发展，公司实现营业收入36,453.11万元；实现归属上市公司股东纯利润是1,990.17万元，同比增长1238.53%。

  公司坚持聚焦主业，注重产品的升级改进，继续提升产品性能，精益求精打磨产品，夯实公司产品竞争力。报告期内，推出了多款具备优秀能力性能的产品，如EB封边条、EB装饰板、PET门板（柠芯板系列）等。其中华富立EB装饰板在色彩表现力、产品性能（耐黄变、耐指纹、耐刮擦、热修复等）、环保等级方面都表现优异；华富立PET门板（柠芯板系列）环保等级达到了ENF级。多款产品获得广东省名优高新技术产品、东莞市高新技术产品荣誉，华富立盘古绿·葵叶拼花饰面板荣获金定奖饰面材料类金奖。

  公司加强设备管理，提高运行稳定性，持续改进工艺技术、优化产品配方，进一步落实降本增效和节能减耗，深入实施生产质量提升行动，逐步提升公司制作运营效益。子公司东莞华富立荣获东莞市第一批制造业单项冠军企业。

  公司主要原材料是PVC粉、助剂、胶粘剂等。近年来，公司原材料占生产所带来的成本的总体比重约为75%左右。公司主要原材料PVC粉市场运行价格整体上保持高位波动，对公司生产所带来的成本造成一定的不利影响。公司产品营销售卖价格上，由于受到下游客户的真实需求、国内外其他厂商生产情况等因素的影响，产品价格调整具有不可控性、不确定性。因此，企业存在因主要原材料价格变化导致经营业绩波动的风险，该类风险主要是通过报告期毛利率变动反映。

  （1）公司研发团队通过对生产配方的改良，在保持产品的性能指标稳定的基础上，节约主要原材料的耗用量，以达到不断控制产品单位成本的目的。

  （2）适时调整采购计划，并采用期货套期保值交易部分对冲原材料价格持续上涨风险。

  优秀的技术人员队伍为公司技术创新提供了良好的基础，已成为公司凝聚核心竞争力的最重要资源之一。有着先进技术的公司在市场之间的竞争中处于有利地位，随着行业竞争日趋激烈，对掌握核心技术人员的争夺在所难免，企业存在核心技术人员流失的风险。公司主要核心技术为装饰封边复合材料的配方和工艺技术。由于人员流动等客观因素，公司仍存在核心技术失密的风险。

  近年来，家具行业个性化、定制化需求慢慢地成为行业发展的主流，部分未能及时转型的传统家具制造企业面临较大的市场压力甚至被淘汰的风险，出现了未能按时支付货款的行为。未来随义务规模的进一步扩张，公司应收账款将保持特殊的比例增长，坏账准备计提的金额有可能进一步提升，对计提所属期间的损益产生一定影响。假如慢慢的出现客户违约，则也许会出现形成坏账损失的风险。

  公司已建立应收账款管理制度，对超过信用期及宽限期没有按时付款的客户停止供货、催收货款及其它手段，尽可能降低应收账款的坏账风险。

  公司下游应用领域主要是板式家具、室内装修行业，受到国内房地产行业调控及全球经济波动等宏观因素影响。近年来，为促进房地产行业的平稳健康发展，国家先后出台了一系列房地产宏观调控政策。同时，世界经济发展形势总体上仍十分复杂，经济复苏及增长的不确定性依然存在。如果未来国内外宏观经济稳步的增长放缓，房地产行业景气度持续下降，将可能降低公司产品的市场需求，对公司的盈利增长产生一定压力。

  公司的主要子公司东莞华富立、浙江华富立、四川华富立是国家高新技术企业，享受15%的企业所得税的税率优惠。如果东莞华富立、浙江华富立、四川华富立的高新技术企业资格后续续期申请未能通过主管部门审核，或者如果未来国家高新技术企业税收政策、优惠比例等发生明显的变化，则将会对公司税后利润水准产生不利影响。

  报告期内，公司外销收入主要使用美元、欧元、港币等结算。若公司未来不能及时根据汇率变化调整出口销售价格，或者结算期内汇率发生剧烈变化，将会对公司业绩产生一定的不利影响。

  公司非公开发行股票募集资金投资项目是基于慎重、充分的可行性研究论证和市场预测，拥有非常良好的技术积累和市场基础。但在项目实施过程中，若宏观政策和市场环境发生不利变动、行业竞争加剧或技术水平出现重大更替，可能对项目的完成进度和投资收益产生一定影响。

  股票价格不仅受公司经营情况、财务情况及发展前途等基本面因素影响，也与宏观经济发展形势、政治、国内外市场环境、投资者的心理预期、长期资金市场行情等因素关系密切，前述因素可能对公司股票在市场上买卖的金额造成不确定性影响。投资者在考虑投资公司股票时，应预计到前述各类因素可能带来的投资风险，并做出审慎判断。公司提醒投资者，需关注股价波动的风险。

  在市场需求分析方面，公司在装饰复合材料领域耕耘多年，积累了丰富的经验和资源，对市场个性化需求具备较高的敏感度。依靠多年来所积淀的资源和经验，通过对市场开展持续充分的调研，并对客户定制化的饰面板和异型材产品所要求的性能及颜色等特点做综合分析，公司产品能够顺应市场发展的新趋势，抢先占据中高端市场份额。

  在产品设计能力方面，公司具备专业的技术团队和优秀的产品设计能力，每年会通过潮流预测平台分析未来1-2年所流行的款式及花色，并将流行的元素融入进产品中，设计出符合市场潮流甚至引领市场潮流的产品款式和花色。公司敏感的市场分析和优秀的设计能力，保证了公司封边条、饰面板和异型材产品更加贴近市场需求，符合市场主流发展的新趋势，从而更精准地服务客户，为客户提供个性化建议和创造性的解决方案。

  公司拥有广东省省级企业技术中心和博士后科研工作站，具有强大的研发技术实力。旗下子公司东莞华富立、浙江华富立、四川华富立是国家高新技术企业。旗下子公司东莞华富立是国家级专精特新“小巨人”企业。

  公司以省级企业技术中心为平台，通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，坚持不懈地实施配方创新和工艺创新，形成了包括浸渍胶水配方、耐候性配方、环保型配方及共混技术、宽幅挤出及三辊压光技术、复合压纹技术等多项配方及工艺在内的核心技术体系。

  核心配方方面，公司针对装饰复合材料产品，进行了大量改性配方的设计和研发，先后设计出近百种拥有非常良好耐候性能、环保性能的装饰复合材料的新配方，使产品具有耐热、耐磨、耐腐蚀、抗老化、尺寸稳定、抗冲击能力强等良好的理化性能，达到相关国际环保标准。

  核心工艺方面，在多年研发和生产实践过程中，公司将预涂饰装饰纸箔制造方法、三聚氰胺纸的浸渍工艺、高亮度、高耐磨封边涂布工艺、片材复合压纹技术、具有立体效果的装饰封边技术、水溶性油墨印刷技术、光固化油墨的印刷工艺等诸多先进工艺技术创造性地应用于装饰复合材料生产和研发上，有效地改善了产品理化性能，提高了生产效率。以挤出工艺为例，公司创造性地将宽幅挤出及三辊压光工艺运用于装饰复合材料生产，提高生产效率同时能稳定地控制产品的形状、尺寸及颜色。

  公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系以及GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证。同时，为了能够更好的保证产品的质量，公司投入大量的资金和资源建立起材料科学实验室做新产品研究开发和检测。子公司东莞华富立拥有中国合格评定国家认可委员会认可实验室，产品质量控制及检验测试能力得到逐步提升。公司产品生产技术经过长期积累，各项工序经过长期调整与磨合，产品的理化性能及装扮修饰的效果均能很好地实现用户的需求，其中部分产品的原创性工艺和主要技术指标已达到国际先进水平。

  当前，板式家具与室内装饰日益关注时尚、追求新颖、崇尚个性。面对瞬息万变的市场需求，公司深知及时、快速的响应是长远发展的生命线。为了顺应下业客户定制化的趋势，快速实现用户的个性化需求，公司成立了从研发设计、生产制造至物流配送的快速反应体系。

  公司自设立以来就十分注重品牌建设，着力于“以技术优势带动产品的优点、以产品的优点强化品牌优势”的竞争策略。凭借着多年来品质和品牌等方面的突出表现，公司产品得到了国内外客户的广泛认可。公司和DC ENTERPRISE等国外较大规模装饰复合材料经销商保持长期合作伙伴关系；同时还与索菲亚家居股份有限公司、欧派家居（603833）集团股份有限公司、曲美家居（603818）集团股份有限公司、金牌厨柜（603180）家居科技股份有限公司、广州尚品宅配（300616）家居股份有限公司和他的下属子公司、成都市全友家私有限公司等国内知名中高档家具生产企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。

  证券之星估值分析提示索菲亚盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示尚品宅配盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示华立股份盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示金牌厨柜盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示顾家家居盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示曲美家居盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示欧派家居盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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